Capacitación en Liderazgo
y Aceleración Comercial
Mejores Líderes.
Mejores Equipos.
Mejores Resultados.
El Líder Integral:
Orientado al Negocio. Impulsado por las Personas.
En LIDERAZGO APLICADO eliminamos la falsa dicotomía entre "ser un líder humano" y "ser un líder de resultados"
Enfoque en las Personas
Desarrollamos líderes que entienden que los equipos son los actores de los procesos y los únicos gestores reales de los resultados.
Programa de
Desarrollo del Talento
Enfoque en el Objetivo Comercial
Formamos estrategas enfocados en las metas, los márgenes y la rentabilidad. Equipos comerciales que entienden el negocio y saben llegar a los clientes.
Programa de
Gestión Comercial
Diseñamos Capacitaciones en dos áreas fundamentales para liberar todo el potencial de tu organización
Programa de
Desarrollo del Talento
Competencias de Liderazgo para tus Equipos
Nuestro Programa de Desarrollo del Talento está diseñado para potenciar competencias clave en los líderes y equipos de la organización, a través de cuatro capacitaciones fundamentales; independientes, complementarias y de aplicación inmediata en su gestión diaria.
Capacitación 1
Liderazgo Situacional y Gestión de Equipos
Elimina el micromanagement y la desmotivación, enseñando al líder a asumir el rol de dirección, diagnosticar la madurez de su equipo y adaptar su estilo directivo para maximizar la autonomía. Primero las personas, luego los resultados.
Capacitación 2
Competencias y Herramientas de Comunicación 360°
Transforma líderes reactivos en comunicadores estratégicos capaces de influir positivamente en sus equipos, dar feedback positivo, dominar la escucha activa, lograr acuerdos colaborativos con otras áreas y argumentar proyectos a la gerencia.
Capacitación 3
Productividad y
Gestión de Tareas y Prioridades
Elimina la "cultura de estar ocupado" e instala la "cultura de la ejecución", priorizando tareas y coordinando acciones. Alinea el esfuerzo diario de los equipos con los KPIs del negocio, eliminando retrabajos e instalando Accountability.
Capacitación 4
Liderazgo Adaptativo y Resolución de Problemas
Capacita a líderes y equipos de tu oganización para navegar entornos de crisis, tomar decisiones bajo situaciones de incertidumbre y liderar el cambio sin desgastar las relaciones colaborativas.
Líderes con habilidades para adaptarse a los nuevos retos
Nuestras Capacitaciones para Desarrollo del Talento promueven líderes con mentalidad de crecimiento; más resilientes, más ágiles y con un estilo de liderazgo proactivo hacia las personas y los objetivos.
La capacitación en liderazgo, gestión de equipos y comunicación genera un ROI del 250% por el incremento en productividad y reducción de fricciones operativas.
Fuente: MIT Sloan Management Review, 2023
Organizaciones con programas continuos de liderazgo y desarrollo de talento son 92% más propensas a innovar y 52% más rápidas para responder a las crisis del mercado.
Fuente: Deloitte, Global Human Capital Trends, 2024
El 72% de los colaboradores dicen que la capacitación consistente les ayuda a sentirse mas comprometidos con sus centros de trabajo.
Fuente: Linkedin Workplace Report, 2023
Programa de
Gestión Comercial
Competencias que acercan objetivos
Nuestro Programa de Gestión Comercial ayuda a los equipos de Ventas a concretar negocios creando valor para los clientes através de cuatro capacitaciones fundamentales; independientes, complemetarias y de aplicación inmediata a su gestión diaria.
Capacitación 1
Gestión de Equipos de Ventas y Portafolio
Fortalece la dirección comercial de tu organización.
Desde el diseño óptimo de territorios y comisiones, hasta la defensa de márgenes, venta de valor y venta cruzada de todo el portafolio.
Capacitación 2
Gestión Comercial
y Estrategias B2B / B2C
Evoluciona del vendedor "tomador de pedidos" al "Consultor de Negocios". Ingeniería de ventas centrada en las necesidades del cliente, la indagación profunda y el cierre con oferta de valor.
Capacitación 3
Gestión PostVenta y Experiencia del Cliente (CX)
Transforma la post-venta de tu empresa. Evoluciona de ser un "centro de costos y quejas recurrentes", a convertirla en un motor de construcción de retención, rentabilidad y Customer Success.
Capacitación 4
Key Account Management y
Estrategia Omnicanal
Proteje y haz crecer las cuentas más grandes de la empresa, gestionando compras complejas, negociando con Procurement y utilizando herramientas digitales (SocialSelling).
Fortalece tu equipo de ventas con competencias que los acerquen a sus objetivos
Nuestras Capacitaciones en Gestión Comercial fomentan la evolución de tus equipos de ventas hacia equipos de asesoría en soluciones comerciales de valor, adecuadas a las necesidades de tus clientes.
70% de ejecutivos de ventas B2B reportan que la capacitación les ha ayudado a cerrar más acuerdos con clientes.
Fuente: Linkedin Sales Solutions, 2023
El 87% de ejecutivos de ventas consideran que la capacitación es crucial para sus empresas.
Fuente: McKinsey, 2022
Los equipos de ventas que reciben capacitación venden en promedio un 42% más que aquellos que no la reciben.
Fuente: Aberdeen Group, 2020
Metodología "Action Learning"
Nuestra metodología diferencial fomenta la transferencia inmediata del conocimiento a la gestión diaria de los participantes
Framework Conceptual
Teoría rigurosa de las mejores escuelas de negocios como base del aprendizaje.
Casuística
Real
Las sesiones abordan problemas reales que el equipo trae a la mesa cada semana.
Entrenamiento
Role-Play
Entrenamiento de competencias en escenarios de presión que simulan los casos diarios.
Entregables de Gestión
Cada participante finaliza la sesión con una herramienta para implementar desde el día siguiente.
“El Programa de Capacitación brindado ha sido, sin duda, una herramienta de valor. Hemos podido percibir una evolución del equipo durante el periodo de formación; cambios sutiles en motivaciones, actitudes y planteamientos.
Esto se está traduciendo rápidamente en una mejora de rendimiento y resultados”
Eduardo De Winter
Business Line Manager
Compressor Technique Service
ATLAS COPCO PERÚ
Transforma
tu organización hoy
La distancia entre tus metas anuales y tu realidad actual se llama "Ejecución"
Tu estrategia de negocio puede ser brillante, pero son tus líderes y tus equipos de ventas quienes la ejecutan todos los días. Dejar su desarrollo al azar o seguir invirtiendo en "cursos motivacionales" que no cambian conductas es el riesgo más caro que tu compañía puede asumir.
Agenda una Reunión de Diagnóstico
Hablemos sobre los desafíos de tus líderes y equipos, y estructuremos la capacitación exacta que tu organización necesita hoy.
- Sesión consultiva de 30 minutos por videollamada.
- Mapeo rápido de necesidades ejecutivas.
- 100% confidencial y sin compromisos comerciales.